你有留意嗎？不論在世界各地，任何有機會促進消費的節日，都會被商家包裝成為購物旺季。在香港，從除夕到農曆新年、情人節、母親節、中秋節、聖誕節等，商家們紛紛推出不同折扣優惠，刺激大眾消費。中小企如何捉緊節日商機賺大錢同時減低營銷費用?
根據 SHOPLINE《2022香港開店白皮書》，82% 受訪商戶認為聖誕節是最能增加銷量的節日，除了推出聖誕套餐，商家亦會從不同的角度去包裝產品，如情侶款式、交換禮物之選、派對必備產品等，今天就來看看中小企可以如何提高節日期間銷售額。
1. 建立與節日相關的內容
節日伴隨眾多選擇和優惠，往往令消費者目不瑕及。你可以透過一些流行的關鍵詞（Keywords）來吸引消費者的目光，如情人節可以用上「禮物」、「女朋友」、「浪漫約會」等字眼，聖誕節則可以「聖誕大餐」、「聖誕好去處」、「交換禮物」等為標題。透過創建內容，你可以幫助客戶節省時間並做出正確的購買決定，從而在節日期間增加銷售額和利潤。
2. 發佈折扣優惠電子報(EDM)
對於剛起步的企業來說，EDM最具成本效益的行銷工具，你可以選擇直接在 EDM 裡面附上電子優惠劵，憑劵購買產品，就能得到優惠折扣，對於消費者來說，不但方便，也會提高他們往後願意點開品牌電子報的機會，甚至可以進行「分享給好友換優惠」活動，鼓勵消費者幫你宣傳給更多朋友。
3. 制訂社交媒體策略
社交媒體是中小企宣傳和曝光的重要渠道，你首先要確定哪些社交媒體渠道最適合你的受眾，如Facebook、Instagram、微信、Twitter等。另一方面，視覺圖片更是社交媒體營銷的重心，像是聖誕節，你可以更新封面照片、橫幅及個人資料，使用紅色、綠色和金色等元素，並推出限定優惠，喚起大家對節日興奮和期待的感覺。
4. 為潛在客戶提供贈品（freebies）
大部分人在假期內特別喜歡購物，你可以為客戶提供免費禮品卡、免費商品或是免費送貨，這會驅使消費者放下恐懼、懷疑，並且採取實際的購買行動。值得留意的是，免費禮物必須具有一定的吸引力，在選擇免費禮物作為利誘之前，你必須考慮其成本及實質銷售轉化率。
總括而言，「商品化」是傳播節日氣氛的媒介，為商家們帶來龐大商機。中小企可透過折扣或贈禮，以各式行銷管道吸引消費者，藉以提高品牌的銷售量與知名度。
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